在工作之余，跟一位工程机械行业的老前辈聊起行业的发展，他在代理商公司工作之时总结的一些自己的观点，我觉得有一定的道理，愿与诸位一起分享。
    工程机械行业大的小的代理商不计其数，全国的品牌又非常的多，代理商之间进行着恶劣的竞争。现在大部分整机的购买出现了零首付的现象，在工程机械行业比较惨淡的同时，这对代理商的发展无疑是雪上加霜。为了完成厂家下达的任务，只要有客户需要购买机器，根本没有去进行信审和风控的工作，没具体去了解客户还款的能力，导致很多到期的款项收不会来，累积叠加，制约了公司的发展。
    如果按照零首付的购机模式，小型的代理商承担不了太大的风险，可以朝着小型机器的代理和一些配件的销售，在服务上做到位，相当于延伸了产品的质量，这样公司的发展空间会比较的大。大型的代理商的风控和信审工作必须做到位，降低企业承担的风险，企业的长远发展需要深思熟虑。
    企业的生存离不开优秀的人才，要把人才当成资本，而不是成本。现在行业人才招聘的渠道越来越多，企业的人资该如何面对这些选择？如何把人才招到位，让这些人才对公司的企业文化认可并清晰自己在公司的职业发展通道，这些都是企业需要慎重考虑的问题。招聘一个不合适人才的成本是招一个优秀人才的几十倍。降低企业发展的风险、留住优秀的人才在公司发展和提升公司的销售业绩需要公司有审时度势的眼光，总结和规划未来的发展道路。工程机械行业的发展道路比较曲折，让我们一起见证它未来的辉煌。

 

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